Eine Theorie der Werbewirkung, die davon ausgeht, dass die Menschen relativ problemlos zu beeinflussen sind, wenn es gelingt, ihre Aufmerksamkeit zu wecken. Die zu erzielende Aufmerksamkeit steht somit im Mittelpunkt. Aus diesem Modell entstand das wohl bekannteste Wirkungsmodell, das AIDA-Modell. S-R-Theorie